Итак, тщательно обдуманное решение об открытии фирмы за рубежом принято,
Вы взвесили все за и против, просмотрели горы литературы, изучили все
сайты посвященные этому вопросу и остановили свой взгляд на Чехии. Вы
захотели рассмотреть варианты открытия бизнеса в этой центрально-европейской
стране? Мы постараемся помочь Вам найти то, что Вы ищите. Подберем готовый
вариант, или порекомендуем открыть совершенно новое перспективное дело.
В Чехии продаются и покупаются масса различных предприятий, вопрос в
том, что бы правильно оценить реальную стоимость объекта продажи и риски
связанные с приобретением. Конечно, нужно оценить и собственные возможности:
материальные и управленческие.
Наш опыт показывает, что, наши соотечественники становятся жертвами
недобросовестных посредников, пытающихся любыми способами продать новоприбывшим
и пока еще не разобравшимся в ситуации людям заведомо убыточные предприятия,
помочь с оформлением документов за цену порой в два три раза превышающую
общепринятую , либо "помочь" снять квартиру на самой дальней
окраине города по цене квартир в престижных домах. В зависимости от
Ваших возможностей Вам могут так же "помочь" избавится от
значительной суммы денег привезенной с собой. На руку подобным помощникам
играет тот факт, что даже искушенные в бизнесе люди, но не владеющие
ситуацией в Чешской республике, и не разбирающиеся в местном менталитете
пытаются просчитать прибыльность того, или иного проекта сравнивая его
с подобным на территории СНГ.
В развитых странах покупка
и продажа бизнеса поставлена на поток с 50-х годов ХХ века, но для
стран пост советского блока это пока непривычная услуга. Тем не менее,
рынок продажи бизнесов уже начинает складываться и в Чехии. По данным
экспертов нашей компании ежегодный рост продаж бизнеса составляет порядка
100 - 150%, а его потенциальная емкость на текущий год оценивается в
диапазоне от $50 до $350 млн.
За 10 месяцев 2003 года в Чехии на продажу было выставлено около 1100
различных предприятий. Ликвидными, то есть выгодными, адекватными требованиям
рынка (предприятия, работающие на арендованных площадях, должны окупаться
за срок, не превышающий 1-3,5 года, имеющие в собственности недвижимость
- за 4-10 лет), можно считать примерно 300 из этих предложений. Средняя
цена таких компаний равна $350 тыс. Пока, сегмент действующих ресторанов
является наиболее динамичным на рынке готового бизнеса.
В силу привлекательности и ликвидности предприятий общественного питания,
интерес к ресторанному бизнесу начинают проявлять крупные игроки других
рынков - нефтяного, энергетического, и проч. Кафе и рестораны в Чехии
пользуются повышенным спросом у большинства групп инвесторов, что позволяет
устанавливать на рестораны более высокие, чем на другие проекты, цены.
Если ресторан и промышленное предприятие приносят одинаковую прибыль
и работают на одинаковых площадях с равными условиями аренды, то ресторан
будет стоить на 25-30% дороже.
В этом году на продажу уже были выставлены порядка 120 действующих ресторанов,
причем две трети из них работают на арендованных площадях. Средняя стоимость
выставляемого на продажу заведения составила $240 тыс. К настоящему
моменту около 70 ресторанов сменили своих владельцев.
Пока рынок продажи бизнесов, продолжает оставаться во многом стихийным
- большинство владельцев продают свои предприятия самостоятельно. Однако
западная практика показывает, что эта сфера деятельности требует участия
специализированных компаний, оказывающих посреднические услуги заинтересованным
сторонам. Сейчас даже в небольшом европейском государстве существуют
десятки консалтинговых компаний, специализирующихся на сделках с готовыми
предприятиями. В США, три четверти подобных сделок осуществляется при
посредничестве бизнес-брокеров.
Каталог недвижимости в Чехии
Когда принимается решение о продаже бизнеса в Чехии, владелец бизнеса
может идти тремя путями - искать клиента самостоятельно, работать с
риэлтерами или же обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных
сделках. Сам владелец бизнеса в Чехии вряд ли может грамотно оценить
стоимость своего дела и соблюсти ряд важных для продажи условий. Например,
при продаже бизнеса в Чехии большое значение имеет сохранение конфиденциальности.
Информацией о том, что владелец бизнеса ищет инвестора, могут воспользоваться
в своих целях конкуренты, и результате возникнут проблемы с арендодателем
и контрагентами. Персонал предприятия также воспримет ситуацию как стрессовую
- могут уйти ключевые сотрудники. Большинство продавцов понимая это,
изобретают весьма оригинальные стратегии - кто-то показывает бизнес
потенциальным инвесторам по ночам, кто-то общается с приобретателем
исключительно по мобильному телефону и т.д. Еще один фактор, препятствующий
самостоятельной продаже бизнеса в Чехии - боязнь мошенничества. Причем
такая опасность действительно существует: компания может иметь вне балансовые
обязательства, продавец бизнеса, получив деньги, способен увести с собой
ключевых сотрудников и начать аналогичное дело. Проблема, с которой
рискует столкнуться покупатель - здание, где размен бизнес, через несколько
лет пойдет на снос, а может быть где-то рядом планирует начать работу
сильный конкурент... Создать защитную систему, гарантирующую от многих
угроз, может только специалист, имеющий значительный опыт сопровождения
сделок по покупке и продаже бизнеса. Самостоятельно продать бизнес в
Чехии можно, но это очень трудоемкий проект, требующий немалых затрат
времени, средств и нервов. В Чехии пока зачастую роль брокера выполняют
агентства недвижимости, у которых есть широкие возможности по рекламе
предлагаемого к продаже объекта. Но при продаже через риэлтеров реализуется
не бизнес, а лишь недвижимость. Это, по мнению бизнес- брокеров, нерациональный
подход к существующим активам компании. Специализированное консалтинговое
агентство не только поможет грамотно оценить стоимость бизнеса, но и
проведет диагностику текущей деятельности предприятия, окажет юридическое
сопровождение на всех стадиях продажи бизнеса, составит инвестиционный
меморандум для презентации потенциальным покупателям
Эффективность продажи бизнеса при помощи бизнес-брокеров обусловлена
рядом факторов, таких как команда профессионалов (любая серьезная бизнес-брокерская
компания наряду с собственно специалистами по продаже действующих предприятий
имеет в за штатом оценщиков, юристов, рекламистов), база потенциальных
инвесторов (после того, как на продажу выставляется очередное предприятие,
потенциальные инвесторы оперативно получают информацию об этом, что
намного упрощает и ускоряет совершение сделки). К тому же специализированной
компании проще получить информацию о планах застройки местности, других
возможных изменениях, способных повлиять на работу бизнеса. Работа с
бизнес-брокером оправдана в силу его способности к привлечению максимально
широкого круга потенциальных покупателей, а также минимизацией усилий
владельца заведения и инвестора. Выставленный на продажу бизнес проходит
через процедуры оценки, юридической экспертизы, производится его комплексная
предпродажная подготовка (оптимизируются факторы, влияющие на стоимость
компании), иногда возникает необходимость в осуществлении рекламной
и PR-кампаний. Результаты предпродажной подготовки отражаются в двух
документах: экспертное заключение о стоимости и перспективах продажи,
предназначенное для собственника и реально описывающее обозначенные
в названии вопросы, а также инвестиционный меморандум, предоставляемый
потенциальному покупателю, содержащий в себе описание компании, перспективы
инвестирования средств в ее покупку (анализируется реальная прибыль
бизнеса). Инвестор может получить меморандум только при условии подписания
соглашения о неразглашении полученной информации. Кроме того, бизнес-брокеры
разрабатывают механизмы вхождения в бизнес нового собственника, проверки
заявленных данных о результатах работы продаваемой компании - этот вопрос
особенно актуален в условиях наличия "серой" бухгалтерии.
Продавец бизнеса выплачивает консультанту гонорар от суммы сделки, а
также вносит аванс. Последний включается в сумму гонорара, а в случае,
если бизнес не удалось продать по согласованной цене, получает всю сумму
назад. Для инвестора все услуги практически бесплатны. По словам клиентов
консалтинговых агентств, работа с посредниками - достаточно удобный
способ приобретения или продажи бизнеса.
Тенденции рынка .
Ответы -Вопросы бизнесе в Чехии
Ещё раз про ипотеку
Есть информация, что сейчас ипотечные кредиты россиянам не дают. Причиной тому послужили огромные невозвраты кредитов нашими соотечественниками. Реально ли всё же сейчас получить кредит и нужно ли подтверждать доход?
Важный момент, который необходимо отметить, говоря о продавцах бизнеса в Чехии,
заключается в том, что для многих чешских бизнесменов продажа бизнеса является
стратегическим, а не спонтанным решением. Если год назад собственник бизнеса
в Чехии нередко говорил о срочной продаже, то сейчас в консалтинговые агентства
обращаются заранее, проводят оценку бизнеса, изучают рынок, а только потом
принимают решение о поиске инвестора. Причем собственник целенаправленно выставляет
предприятие на продажу именно тогда, когда цена бизнеса будет максимальной.
По мнению участников рынка, появился новый класс предпринимателей, которые
делают бизнес на создании и последующей продаже бизнеса. Так, один из клиентов
сейчас выставляет на продажу уже третий ресторан. Доходность этого вида предпринимательской
деятельности может достигать 200% годовых в валюте.
Стоимость таких бизнесов значительно ниже, чем у продающихся вместе с недвижимостью,
что, соответственно, увеличивает круг потенциальных покупателей. В то же время
на рынке существует спрос на рестораны, работающие на собственных площадях.
Однако активность в этом сегменте достаточно низка в силу дефицита предложения.
